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请超模代言,浙江富豪兄弟很焦虑

发帖时间:2024-11-07 04:51:05

将插线板做到第一,请超除了公牛自己的模代努力 ,还离不开市场的江富红利  ,所谓时也运也。豪兄近两年  ,弟焦被公牛寄予厚望的请超智能电工照明业务增长很快 ,但其中每个品类都面临着更加激烈的模代竞争 。 “一个卖插座的江富 ,怎么选择超模代言呢 ?” 5月22日,豪兄公牛集团官宣新的弟焦品牌代言人——刘雯。有网友疑惑,请超一个是模代多次登上维密秀、在四大时装周大放异彩、江富在福布斯中国名人榜上拥有姓名的豪兄国际超模,一个是弟焦民用电工品牌,二者放在一起 ,不会有违和感吗 ? 其实 ,这背后藏着一对浙江兄弟的焦虑与期待 。 浙江宁波的阮氏兄弟——阮立平 、阮学平 ,用25年将不起眼的插座生意做成了一家年入百亿的上市公司 ,并且上市后市值很快就超过了千亿。当然 ,阮氏兄弟也拥有了数百亿的财富。 然而,作为公牛集团最核心的业务  ,插座已遭遇增长瓶颈。 早年间,公牛的代言人为甄子丹,其主要为插座产品代言 ,与公牛彼时主打的安全理念较为契合。而此次官宣刘雯为新代言人时 ,公牛主推的是超薄墙壁开关 。 转型升级是公牛时下的主题 。在5月26日举行的2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上 ,公牛称,公司品牌在转型 ,“刘雯的形象在追求时尚 、专业、国际化的方面与公司的品牌传播诉求高度契合”。 据财联社报道 ,阮立平在会上回避了公司业绩增长放缓的问题 ,只是说“2023年是我们公司战略成长路上的一个关键的年份”。 01 、浙江兄弟的大生意 公牛集团的实际控制人为阮立平  、阮学平兄弟俩。1964年出生的阮立平现为公牛集团董事长 、总裁 ,1972年出生的阮学平为公司副董事长。 2020年2月,公牛集团在上交所主板挂牌上市 。上市仅10天 ,其股价涨幅就超过180% ,总市值冲上了千亿。在当年的福布斯中国富豪榜上 ,兄弟二人的财富合计达915亿元 。 随着股价的波动 ,二人的财富雪球也发生了变化 。2022年福布斯全球亿万富豪榜上,兄弟俩分别以58亿美元的财富上榜,二人财富合计约合人民币800亿元。 截至2022年末,阮氏兄弟合计持有公牛集团86.14%的股份。 慈溪市,是浙江省宁波市下辖的县级市。2022年  ,慈溪实现地区生产总值2521.58亿元,在2022年全国GDP十强县中位列第六,前五为昆山 、江阴、张家港 、晋江 、常熟  。 家电相关产业为慈溪做出的贡献举足轻重 。慈溪还有“家电之都”的称号  ,与山东青岛、广东顺德并称中国三大家电生产基地。 阮氏兄弟就出生在慈溪 。而他们财富雪球的起点 ,也正是商业气息浓郁的慈溪 。 阮立平1984年毕业于武汉水利电力大学(今武汉大学工学部) 。一毕业,他就被分配到水电部杭州机械研究所工作。 伴随着改革的春风,做插座的家庭作坊开始在慈溪涌现 。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行。他们没钱投资搞生产,就去全国各地做推销  。 慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地  。阮立平的宿舍也就成了亲友的“中转站”。来来回回 ,他对插座也熟悉了,还帮忙做推销。不过 ,亲友的这些插线板质量存在各种问题。在接待之余,他还做起了维修工作。 终于 ,1995年,阮立平回到了慈溪 ,拿着贷到的2万元开始在家乡创业。 彼时 ,美国芝加哥公牛队正如日中天 ,迈克尔·乔丹带领公牛队在1991-1993年获得三连冠 。阮立平很喜欢篮球 ,便将公司和品牌的名字都定为“公牛” 。 在质量参差不齐 、返修率高的当时当地,阮立平坚持要做“用不坏”的插座 。 《新民周刊》曾报道称,阮立平创业之初也是家庭作坊式的,爸爸妈妈弟弟外加几个亲戚 ,但他毕竟是工程师出身 ,对电路也熟悉 ,自己设计 。 1996年,公牛推出插座专用按压式开关,凭借不易损坏的高可靠性替代了业内普遍使用的翘板式开关,逐渐建立起“用不坏”且安全的品牌形象 。 随着家用电器的普及 ,电脑 、手机等各类电子产品的飞速发展 ,以及房地产、家装市场一波又一波的快速增长,公牛插座进入了千家万户 ,也进入了各类场所 。 阮立平能成为“插座大王” ,除了依靠“用不坏”的产品,还有一张铺到全国各地的渠道网路 。 通过借鉴可口可乐 ,阮立平在民用电工领域创新性地推行“配送访销”的销售模式——经销商在其经销区域内,上门为终端售点配货、送货 。让经销商从“坐商”变为“行商” 。 经过二十多年的拓展,公牛集团将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店 、超市 、建材店等凝结形成了广泛的线下网络,还大力支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌 。 ▲(图源/视觉中国) 截至2022年末,公牛集团已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络 。 这是什么概念?渠道网络渗透到全国各地的卫龙辣条曾经披露,在线下覆盖的零售终端超过了57万个 。与卫龙的线下终端数量相比 ,公牛相当于两个卫龙。 就这样,公牛的产品卖到了全国各地 。从大城市到偏远乡镇,几乎都能看到“公牛”两个字。阮氏兄弟将一个小产品做成了一门大生意。 02、插线板卖不动了 创立公牛之后,阮氏兄弟一心只做插线板 ,并将其做成了细分领域的第一。直到2007年,公牛才开始相关多元化 ,进入墙壁开关插座领域;2014年  ,进入LED照明领域;2016年,进入数码配件领域…… 到2022年,公牛集团的产品已经十分繁多。 2022年,公牛集团对业务分产品统计口径进行了调整  ,调整后的业务分为三大板块——电连接业务 、智能电工照明业务 、新能源业务。 其中,电连接业务主要是公牛集团传统的优势业务  ,也是最核心的业务板块 ,产品包括转换器(插线板)、电工胶带  、线盘、耦合器、数码配件(主要包括手机等移动设备充电器 、移动电源等)等。 智能电工照明业务主要聚焦家庭装修完成前的墙壁开关插座 、LED照明 、浴霸 、断路器  、智能门锁、智能晾衣机等产品 。新能源业务为公司新布局的业务 。 2022年 ,公牛集团实现营业收入140.81亿元,归母净利润为31.89亿元 。虽然渠道依旧强势 ,但是 ,业绩增速却放缓了  。 从2017年到2020年  ,公牛集团的营收增速持续放缓,2021年实现了23%的增长后2022年又降至13.7%。而归母净利润相较2021年增长也减缓了 。 2023年一季度,公牛集团营收增速更是降至8.3%,为近三年一季度最低 。 公牛集团提到,电连接 、智能电工照明中的部分产品受春节期间大部分零售终端网点(如五金店、专业市场等)停业休息,以及住宅装修减少等因素影响 ,第一季度通常成为产品全年销量最小的季节 。 ▲(图源/视觉中国) 2023年一季度已经没有了外在不可控因素的影响 ,而且还有诸如楼市小阳春等利好因素 ,况且还是同比 ,增速降至三年来的新低 ,背后必有重要原因  。 业绩增速为什么放缓了 ?在2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上,公牛集团管理层回避了这个问题。 还有投资者问 :插座市场是否已经饱和?插座业务进一步增长的动能是什么 ? 阮立平也没有正面回答,只是表示  ,随着消费者的消费习惯 、审美等发生变化 ,转换器在不断向场景化 、智能快充 、高颜值等方向升级,公司将不断根据消费者的需求痛点做洞察 ,推动产品持续创新。 从2022年来看 ,公牛集团最核心的电连接业务,实现收入70.51亿元 ,同比增长4.2% ,营收占比缩至50%  ,增速也明显放缓。而智能电工照明业务68.49亿元 ,同比增长23.4%,营收占比也扩大至49% 。 显然 ,公牛集团营收的增长主要驱动力也不是来自电连接业务,而是来自智能电工照明业务 。 这背后,其实是公牛的插线板卖不动了。 2022年  ,公牛集团电连接产品的生产量与销售量都出现了下滑,同比分别下降了1.24%  、0.71%。 国金证券研报指出 ,插线板需求侧红利逐渐消退 ,未来 ,销量的增长空间有限——中国大家电户均保有量已逐渐趋于平稳,只能寄希望于小家电保有量的提升带动插线板需求量的增长。 公牛插线板的市场份额已超50% ,“用不坏”的插线板又非高频消耗品 ,因此 ,量的增长总有尽头 。 从对业绩的贡献度来看,未来 ,“量增”已经靠不住了 ,只得依赖产品升级带来的“价增”。国盛证券分析指出,自轨道插座 、升降插座等中高端产品,以及高颜值产品推出以来  ,公牛在电商平台的产品均价快速提升 。 03、努力寻找第二曲线 据新华网,在公牛集团内部 ,有一本杂志叫《哞》,员工会称自己为牛人,员工餐厅叫牛人餐厅……“牛文化”贯穿于企业。 对此 ,阮立平解释称:“‘牛文化’的核心是牛……埋头苦干,勤奋耕耘。牛是踏实 、认真 、刻苦努力的象征 。” 这个解释还是谦虚了。其实,公牛集团还有一股“牛劲”——阮立平多个场合无数次提及,公牛“只做第一”。可以说,“只做第一”是公牛的经营理念之一。 阮立平的理念是 ,在一个领域里做到领先后,再根据自身的能力进行拓展。当然,在选择新赛道的时候 ,要看清楚在这个领域还有没有机会。他曾表示 ,每进入一个新的细分领域时,都会进行评估,在这个行业能不能做到第一 。 公牛在插线板领域做到领先,而且是“绝对领先”。这是阮立平“只做第一”的底气所在 。后来 ,公牛相继进入了墙壁开关插座、LED照明等领域。 伴随着房地产与建筑装饰行业的快速发展 ,包括墙壁开关插座 、LED照明等产品在内的智能电工照明业务,很快就成长为公牛集团的第二大业务板块。 不过 ,也不是各细分领域都做到了第一 。与插线板渠道较为契合的墙壁开关插座 ,公牛做到了第一,而在分散的LED照明市场 ,晚来的公牛集团在2020年时的市场份额仅约0.3% 。 国盛证券数据显示 ,2020年 ,国内LED照明龙头欧普照明市场份额为3% ,其身后还有阳光照明  、佛山照明、雷士照明等小巨头盘踞。 而且 ,房地产已经过了高速发展期  ,未来,公牛墙壁开关插座的成长空间又有多大呢 ? ▲(刘雯 。图源/视觉中国) 公牛当然也没有忽视这个问题 ,正在进行产品、品牌的升级与转型。在官宣刘雯成为新代言人时  ,公牛主推的产品就是升级后的超薄墙壁开关插座 。 公牛集团在致股东信中提到,2022年,公司推出新的公牛LOGO,确定了“10 户中国家庭7户用公牛”的品牌主诉求 ,推出了“沐光”新品牌……全面推动品牌升级。 新品牌“沐光”主打智能无主灯,产品布局涵盖筒射灯 、轨道灯、灯带、氛围灯等 。2023年3月 ,公牛举行了沐光品牌发布会,全国首家旗舰店也同时开业。 在热闹的新能源领域 ,公牛集团也进去了。 公牛集团2021年进入新能源领域后 ,公牛安全充电桩、随车充、放电插座等相继上市,2022年又陆续推出公牛安全直流桩 、公牛电瓶车充电桩等。 “沐光”无主灯与新能源业务  ,是公牛集团转型的两个抓手,也是目前找到的第二曲线。公牛方面称,未来 ,公司将围绕以无主灯为核心的智能生态业务与以充电枪/桩为核心的新能源用电业务两大赛道 ,加快企业的转型升级 。 照明领域并非公牛的强项 ,而在新能源领域更是如此 。 充电桩行业看起来拥有广阔的前景,但是,这个行业的竞争已经相当激烈,而且很烧钱,想分一杯羹并不容易。 充电桩应用场景主要包括公共充电桩 、专用充电桩 、私人充电桩 。而这个行业的主流营运模式有三种 ,运营商主导模式,如国家电网 、南方电网;车企主导模式 ,如特斯拉 、蔚来;第三方主导模式,如特来电、星星充电、云快充。 ▲(图源/视觉中国) 公牛集团更像第三方模式。公牛称,2022年 ,C端方面重点拓展了新能源汽贸店、汽车美容装潢店等专业分销商,B端方面重点对机关事业单位、企业、物业 、充电场站等客户进行开发试点 。 充电桩行业的市场集中度很高 ,头部品牌占据了绝大部分市场,尤其是第三方主导模式下的公共充电桩,而且还在不断往头部集中 。 某头部充电桩品牌相关负责人表示 ,充电桩市场的竞争已经十分激烈,而且前期投入大 ,很多企业都在烧钱 ,到现在还没有实现盈利,即使实现盈利的也几乎都是微利;其他新进入充电桩市场的企业 ,想立足很困难,想盈利会更难。 2022年 ,作为头部企业的特来电,营收达45.7亿元 ,但净亏损了2600万元 。 2022年 ,包括新能源充电枪/桩 、便携式储能等产品在内的新能源业务   ,在公牛集团的营收占比 ,仅为1%。同期 ,公牛集团销售费用同比增长43%至8亿元,这跟布局新业务必然脱不开关系 。 当传统业务告别高增长后,公牛集团曾经“只做第一”的傲气也放下了。 早之前,公牛布局数码配件业务后,就面临着激烈的竞争 ,竞争对手除了各大手机厂商 ,还有绿联 、品胜 、安克、倍思等一众品牌  。此项业务2018年时收入2.8亿元,但是到了2021年,收入也才3亿多 。 公牛近些年的多元化业务,在所进入的领域 ,几乎都面临着前后夹击的处境。数码配件如此,充电桩更是如此。 曾经能将插线板、墙壁开关插座做到第一  ,除了公牛自己的努力 ,还离不开市场的红利 ,所谓时也运也 。但现在,不管是无主灯还是充电桩,前景会如何?还得打一个大大的问号。 (作者 | 张向阳 ,编辑 | 刘肖迎)

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